咨询电话 13901329810 张经理 选择商品的“七首原则” 对经销商而言，选商品要接近“七好原则” 一、厂家是不是黄金单品？怎么选择合适的商品做代理是决定代理成败的关键，是经销商立足和做强的根基。成功的经销商是因为偶然或者自觉选择了厂家的黄金单品。黄金单品就是厂家在战略上更加聚集，在策略上不断升级，在支持上完全配套，集中资源将主推单品 打造成为“爆款产品、热销产品、消费者主动咨询购买的产品”。而本公司产品是国家专利产品有自主产权的，公司产品是集研发、生产、销售于一体的。我们公司产品都是有我们自主生产的，我们有自己的生产基地。这样可以确保质量问题和生产的数量问题。二、黄金单品具备六方面基因，对于黄金单品的判定，世界品牌元素派丁举昌认为，它必须具备六方面基因。1、一定是一款特色产品，并不单纯是一款有卖点的产品，是一款能够将卖点形成赢点的产品。对于每一款产品来说，都有自己的卖点；由于市场上的产品众多，不同的品牌，往往都具有相同的卖点，而黄金单品还有赢点。2、一定是同类产品中，能形成较强的竞争力。对于黄金单品来说，独特性、不可复制性非常重要，因为能人众多，很多时候，只要一款产品概念好，包装好，很快的，市场上到处都会充斥这类产品。所以，黄金单品在这一点上，要具有自己的不可复制性。它的形象、包装、价格一定符合市场定位，考虑消费者的需求点。因为我们的产品是央视上榜品牌，而且独此一家，所以我们是有非常大的优势的。并且我们通过多项调查显示，本公司产品的市场满意度在90%以上，市场前景是非常广阔的。3、一定是公司的利润产品，可以形成稳定、流畅的现金流。我们采取的是一县一市一代理的招商加盟政策，充分维护了代理商的利益，而且在此之前我们已经做了很多的广告宣传，以此确保投资商能在短时间快速的得到投资回报。我们产品没有保质期，不容易损坏，返修率极小，并且没有任何加盟费用，基本上是零风险。4、一定是具备能够推动渠道商去积极投入的产品基因。黄金单品的成功与否，与渠道商的关系也是非常大的，无论从形象上、利润上、品牌上，这款产品需要对渠道商有帮助和做强的根基。成功的经销商是因为偶然或者自觉选择了厂家的黄金单品。黄金单品就是厂家在战略上更加聚集，在策略上不断升级，在支持上完全配套，集中资源将主推单品提升，能够被消费者迅速接受，并不容易受到竞争对手的模仿跟进。我们的产品质量是经过很多部门检测的，绝对安全。基本属于免修产品，并且我们承诺有任何质量问题，只要在保修期内我们都是无条件返厂维修的。投资商不需要承担任何售后服务，由公司直接承担。5、一定有超级时代基因。大时代，造就了大需求和大市场，机遇，也造就了一些黄金单品，因为有了大时代的助推，才有了中国饮料市场上的大英雄出现，才有了中国本草型中国饮品在与国际品牌两乐竞争中获胜，并且销售占了上风。
三、如何发现黄金单品？选择代理的品牌市场的好坏，不能仅仅听厂家怎么说，经销商还必须注重市场调研，从品牌几大元素上发现是不是黄金单品。黄金单品包括很多方面，品牌符号是基础。品牌名不仅决定传播成本，更是超级认知的核心。如果一个商品没有自己独特的卖点、特点、优点、不是理想的代理商品。公司产品是惠民产品，产品从研究到生产都得到了政府部门的大力支持，我们为了在短时间内让产品惠及广大的老百姓，所以我们的招商政策非常的优惠。可以说是低门槛，因为我们是不收任何代理费用的。四、是首领形象。品牌是一种“人格化”的存在，产品极大丰富，竞争者的增加，品牌信息泛滥，顾客已经不再仅仅基于“需求和品质”，逐渐上升到一种对产品及服务提供者的“有意为之”的“情感关系”的需求。品牌最佳“人格化”表现为偶像化。也就是品牌具有首领形象。首领形象是情感的集中表现，是品牌和顾客之间重要的“粘合剂”。成为一个首选品牌，首先是占据首要的社会形象，就是社会对企业的整体认识与评价，社会形象包括自然属性（科技与创新），社会属性（伦理定位），行为属性（角色定位）。五、是首肯价格。营销政策虽是软实力，却是硬功夫，不仅表现在对经销商方面，还表现在市场的各个环节。首肯价格首先体现在营销代理政策上。没有首肯价格，就没有有利于经销商的营销奖励、批零差价、任务返利、广告宣传、人员支持等。张万民牌床用制热空调帐品牌发展至今，已经荣获了国家多项专利及惠民产品的荣誉称号。并且得到了众多国内外资深科研工作者的支持和肯定，包括中央电视台、东方卫视、香港凤凰卫视、河南卫视、安徽卫视等20多家知名媒体也都相继进行专访和宣传报道。六、首倡精神。如今的消费者，已经不是仅仅重视产品或服务本身带来的功能效益，而更加关注自己购买和消费的产品、服务是否能给他带来的精神和消费过程中的良好体验。黄金单品由物理价值（包装外观、功能等）和精神价值（品牌信仰、品牌个性、品牌态度等）构成。七、是首席地位。消费者选择一个品牌，不是看你的知名度，而是看品类、概念、进行品质联想、形象和行业地位。领导地位是最大的品牌差异，竞争战略的核心是地位的对抗，行业领导者地位是“进退有据”的最佳地位。