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到了80年代，日本进入高感性时代。何为高感性?我们用一个方程式来进行表达：高感性=不同的场景×对应的心理感受，高感性决定了顾客选择不同的着装。因此，场景细分的程度越高，意味着感性的程度越高。比如：现在大家可能做了商务装、休闲装、旅游装，具有了一定的感性。
但到了高感性阶段，则是将商务又分为普通上班的场景、主持演讲的场景、宴会的场景等;宴会又分为参加婚礼的场景、庆功会的场景、接待外宾的场景等。
中国很多时装品牌已经步入感性的品牌阶段，正逐步向高感性的品牌方向进化，特别是中淑装和大淑装的品牌。
但进入80年代末以后，随着日本经济泡沫破裂，整个市场开始下滑，高价格的商品销售额下滑。此时，日本人发现了拉动式业态体系导入的需要，希望能够针对顾客不同的水准创造新的价值，从而明确自己的品牌定位。在经济高速发展的社会结构中，存在着富有层和中低收入层。
富有层的感性需求不断提高(追求个性化和多样化)，消费价格不断攀升;中低收入层同样对服装的个性化有一定的需求，但消费价格偏低;从而导致服装行业衍生出两个发展方向。
日本时装行业市场为了应对这种外部环境的变化，开始导入的一种新的业态战略——拉动式业态战略。企业通过打通“顾客需求链”和“供应链”，快速应对顾客需求，做到销售最大化库存最小化。而拉动式业态的导入不仅是针对高价格、高感性的商品。
在日本泡沫经济破裂之后，日本人的消费观念又发生了变化，低价格带的产品开始好卖，很多低价格带的产品也导入了拉动式业态战略，优衣库就是一个非常典型的例子。
对日本时装行业现状来说，经济高速增长阶段已经结束，这必然伴随着消费者意识的变化。
中国现在刚好相反，经济快速发展，但是人们的意识也在快速发生变化。
日本顾客意识的根本性变化表现在：以前只要是品质好的、有品牌力的就可以卖的出去，但现在顾客不仅要品质好，还要价格便宜，而且要喜欢才买。消费者对时装的感性程度以及期待度也在发生变化。
中国也在快速发生这样的变化，因此对于时装企业来说，导入拉动式业态战略已是必然的趋势。